Назад
В архив прессы о Флексисе

 

Ярмарка ненужных вещей (компьютерный секонд-хенд).

2 июня 2009
Интернет-журнал "iБизнес"

В результате банкротства тысяч предприятий на рынок хлынула волна подержанной компьютерной техники. Свою лепту внесли и компании, пытающиеся всеми правдами и неправдами решить проблему нехватки оборотных средств: под лозунгом «деньги любой ценой» они начали выставлять на продажу ПК, серверы, периферию, телефонные станции... Поток компьютерного секонд-хенда обрушил цены на новое оборудование. Ведь появилась возможность приобрести вполне работоспособные устройства по цене, не превышающей 20% от стоимости нового аналога. Последним аккордом стала череда дефолтов корпоративных заемщиков. В одночасье оказавшись собственниками залоговых активов, банкиры принялись распродавать доставшееся им имущество. В том числе ИТ-оборудование.


Компьютерный second-hand снова выходит на авансцену?
Спокойно! Ничего этого не случилось. По крайней мере до сих пор. И, будем надеяться, не случится вовсе. Но, как бы то ни было, складывающаяся ныне ситуация заставляет внимательнее присмотреться к тому, что происходит в корпоративном сегменте вторичного рынка компьютерного оборудования, а также понять, существует ли этот рынок как таковой.

Что же касается приведенной выше «антиутопии», то нечто похожее в мире уже происходило. После того, как с оглушительным грохотом лопнул «пузырь» дот-комов, американскому рынку ИТ пришлось с огромным трудом переваривать мощный поток подержанной техники. Никакими другими активами владельцы сдувшихся интернет-проектов обзавестись не успели, зато «железа» у них оказалось хоть отбавляй.

Некоторые особенно нервные аналитики уверяли, что вторичный рынок становится прямо-таки главной угрозой для вендоров и их сбытовых партнеров. После бесславной гибели тысяч интернет-стратапов, Sun оказалась чуть ли не на пороге краха: ее обанкротившиеся заказчики, еще вчера считавшиеся «перспективными», начали массовую распродажу практически новых серверов Sun с дисконтом 80-90%. Похоже, именно тогда компания получила смертельный удар, от которого так и не смогла полностью оправиться. Тогда же не менее обеспокоенная Cisco выступила одним из учредителей «Альянса против серого рынка», призванного разъяснять потребителям риски, связанные с использованием б/у-устройств.

Впрочем, дальновидные эксперты утверждали: ни один кризис не вечен. А значит, моментальный всплеск на вторичном рынке ИТ-оборудования, вызванный крушением экономики дот-комов, скоро сойдет на нет. Так и случилось. Но главное, вендоры сделали все необходимые выводы, существенно повысив темпы смены поколений своих линеек, чтобы под корень извести произрастающие на рынке секонд-хенда сорняки. «Сорняки» покорно вернулись в тень, где по традиции и пребывают до тех пор, пока мир не накрывает волна очередного кризиса.

Как известно, очередная волна глобальной депрессии все-таки накатила. Так что, компьютерный second-hand снова выходит на авансцену, в том числе и в России? Попробуем разобраться.

Неликвидный актив


Денис Калинин
«Многие заказчики просят нас перепродать дорогое высокотехнологичное оборудование, — рассказывал в недавнем интервью iBusiness генеральный директор DataFort Денис Калинин. — Типичная картина: предприятие купило, скажем, дорогущий сервер, платит огромные деньги за поддержку, а на самом деле те же задачи можно решить на нескольких арендованных серверах — намного дешевле».

Логические аргументы позволяют сделать предположение о том, что кризис должен в значительной степени стимулировать развитие сегмента подержанной компьютерной техники на корпоративном рынке. Однако этого, судя по всему, не происходит.


Григорий Сизоненко
— Может быть, в　каком-то ином сегменте и существует вторичный рынок оборудования. Но у нас о таком рынке я практически ничего не слышал, — говорит Григорий Сизоненко, генеральный директор компании ИВК. — Продавать　б/у компьютерную технику, на мой взгляд, бесперспективно. Тем более, что в государственных структурах, например, таковой и не существует. Скорее, вычислительной техники таким заказчикам до сих пор хронически не хватает. А та, которую можно назвать «бывшей в употреблении», уже не выдерживает никакой критики. В принципе, сохраняющая привлекательность для потенциального потребителя б/у-техника может обнаружиться в банках и крупных сырьевых компаниях, уже компьютеризированных и имеющих большие бюджеты на развитие ИТ-инфраструктуры, модернизацию оборудования. Но, насколько мне известно, такие организации продажей списываемой компьютерной техники не занимаются, а дарят ее детским садам, школам и т.　д. Так что нашему рынку second-hand сегодня точно не угрожает.

Похоже, за прошедшие годы (в том числе благодаря памятному коллапсу интернетовских стартапов) вендоры ИТ действительно многому научились. Высокотехнологичное оборудование стало еще более стремительно стареющим товаром. Стареющим не физически, а —морально.

«ИТ-оборудование second-hand не пользуется особой популярностью в нашей стране — в отличие, скажем, от подержанного производственного оборудования или автотранспорта, — подтверждает директор сервисного подразделения ГК «Сервис Плюс» Андрей Кочергин. — Причин тому несколько. В том числе — быстрое моральное устаревание высокотехнологичных устройств, многие из которых спустя уже несколько лет с момента выпуска можно применять лишь для решения узкого круга задач».

Характерная особенность подержанной компьютерной техники — ее крайне низкая ликвидность на вторичном рынке. Даже если речь идет о достаточно дорогом оборудовании, приобретенном совсем недавно (скажем, в последние месяцы, предшествовавшие кризису).


Константин Анисимов
«Компьютерное оборудование менее ликвидно, чем, например, автомобили, — соглашается Константин Анисимов, заместитель генерального директора компании «Микротест». — Что же касается достаточно дорогого оборудования, то оно, как правило, поставляется под проекты и имеет индивидуальную конфигурацию. Конечно, ИТ-оборудование продается и в лизинг, и принимается в качестве обеспечения по кредитам, то есть имеет свою залоговою цену. Однако дисконт при продаже будет существенным — около 30%–50% от начальной стоимости».

Выставить устаревшее оборудование на продажу с помощью известных интернет-аукционов или получить дополнительную скидку в случае покупки нового оборудования от производителя-конкурента по формуле trade-in можно, полагает Андрей Дочкин, главный архитектор отдела системных решений компании «УСП КомпьюЛинк». Однако результат во многом будет зависеть от типа и индивидуальных особенностей компьютерного секонд-хенда.


Андрей Дочкин
«ПК и серверы известных брэндов, базирующиеся на архитектуре х86 (80% рынка) и использовавшиеся первым владельцем не более одного года, — товар относительно «свежий», так что предприятия могут предложить его своим контрагентам (хотя и с существенным дисконтом) — например, в рамках бартерных схем, — говорит Андрей Дочкин. — Но экзотическое «тяжелое» оборудование second-hand — мэйнфреймы, UNIX-серверы, дисковые массивы и сетевое оборудование (20% рынка) — практически неликвидно в нашей стране, поскольку при высокой стоимости отличается уникальной конфигурацией для конкретного проекта, а также «отягощено» дорогим лицензионным программным обеспечением, которое согласно условиям лицензионных соглашений не может быть передано третьей стороне. В итоге заказчикам проще избавиться от такого оборудования, как только сроки амортизации позволят сделать это в соответствии с действующим законодательством».

Рынок, которого нет

— За рубежом рынок подержанной компьютерной техники, безусловно, сложился, — отмечает Дмитрий Величкин, коммерческий директор ЗАО «Флексис» (системная интеграция и разработка ПО). Но показательно: вышедший в конце прошлого года доклад Gartner свидетельствует, что лишь 44% подержанных компьютеров на вторичном рынке находят своих покупателей. Согласно исследованию, спрос на такую технику значительно превосходит предложение. В развивающихся и относительно бедных странах, спрос на б/у очень высок. Однако продавцы сталкиваются с целым рядом проблем, обусловленных экспортными тарифами, а также высокой стоимостью транспортировки подержанных компьютеров на развивающиеся рынки.

Действительно, череда громких скандалов, связанных с варварской утилизацией оборудования в слаборазвитых странах, сделала цивилизованную международную торговлю компьютерным секонд-хендом весьма хлопотным бизнесом. Но ведь внутренний российский рынок живет по своим законам! Да и Рунет полнится предложениями о приобретении и продаже подержанных компьютеров, серверов, маршрутизаторов, телефонных станций и прочего оборудования… Однако эксперты советуют не торопиться с выводами: все это еще не доказательство кризисного всплеска на рынке бывшей в употреблении техники.


Дмитрий Величкин
«Да, в Рунете можно найти тысячи объявлений о покупке и продаже б/у-техники. Есть даже специализированные интернет-магазины, сайты которых посещает до тысячи человек в день. Но рассчитаны они, скорее, на конечных пользователей. Вся эта активность в очень небольшой степени затрагивает корпоративный сегмент, — считает Дмитрий Величкин («Флексис»). — Слишком уж быстро происходит моральное устаревание оборудования. Продать даже недавно купленную технику (возможно даже, ни разу еще не использовавшуюся!) часто удается лишь в несколько раз дешевле ее начальной стоимости. При этом ни госструктуры, ни крупные компании в России не станут покупать технику б/у. Если же речь идет о сложном оборудовании, то его техническая экспертиза и проверка работоспособности могут потребовать от покупателя ощутимых затрат».

Участники рынка фиксируют незначительный рост предложения на вторичном рынке ИТ, вызванный стремлением корпоративных пользователей избавиться от ненужного оборудования. Однако отсутствие цивилизованных услуг по выкупу и дальнейшей перепродаже высокотехнологичного оборудования приводит к тому, что избавиться от него в нашей стране все еще не так-то просто.

«Трудно утверждать, что кризис существенно подстегнул спрос на б/у-оборудование, хотя предложение, действительно, несколько выросло. Многие интеграторы время от времени сталкиваются с оборудованием second-hand как частью какого-то более крупного проекта. Однако отсутствие развитых каналов реализации такого оборудования препятствует развитию сегмента подержанной техники в целом», — подчеркивает Андрей Кочергин («Сервис Плюс»).

Похоже, поставщики (и прежде всего интеграторы) пока не торопятся выстраивать внятные коммерческие сервисы, адресованные мечтающим избавиться от компьютерного секонд-хенда заказчикам. Нет рынка — нет бизнеса? Об этом поговорим во второй части нашего исследования.

Подводные камни компьютерного секонд-хенда

Андрей Кочергин,
директор сервисного подразделения ГК «Сервис Плюс»

Покупка second-hand — это определенный риск, требующий соблюдения ряда правил. Например, при покупке б/у ИТ-оборудования для магазина (фискальные решения, весы и т. п.) нужно иметь в виду, что подобная техника является предметом государственной регистрации и сертификации.

Например, если приобретается фискальное решение (кассовые аппараты), нужно обязательно получить у продавца документы о снятии с учета, а также узнать, включена ли техника этого типа в госреестр (в противном случае, технику нельзя будет поставить на налоговый учет). Если обнаружится, что «электронная лента» (ЭКЛЗ — фискальный чип памяти) по-прежнему находится внутри, это плохой знак для покупателя подержанного кассового оборудования: скорее всего, аппарат не был снят с учета.

Точно так же в случае приобретения весового оборудования покупатель должен получить у продавца документы о прохождении ежегодной государственной поверки. Кроме того перед покупкой нужно обратиться в сервисный центр, получив заключение о ее техническом состоянии и стоимости необходимых восстановительных работ. Немаловажной для покупателя является информация производителя о том, в течение какого срока будет продолжаться выпуск запчастей для конкретных моделей оборудования.

Эти и другие сложности накладывают свой отпечаток на развитие рынка подержанного компьютерного оборудования. Но в любом случае место для б/у ИТ-оборудования есть всегда. Ведь за счет его низкой стоимости (иногда до 20-30% от цены за новое устройство) может оказаться выгодным просто покупать некоторое количество единиц техники «про запас», с таким расчетом, чтобы быстро заменить ими вышедшее из строя рабочее устройство.


Часть II
Часть III
 


На главную страницу О компании Пресс-центр Услуги Кейсы Партнеры Технологии Команда

© ЗАО "Флексис" 2001-2009